工行淮安分行狠抓旺季营销 助力普惠金融

    为全面完成普惠口径贷款和人行降准口径贷款增长计划，促进普惠金融业务快速健康发展，淮安分行结合全辖开展的“旺季周周赛”活动，将小微企业贷款投放情况纳入本次活动，并作为公司条线重点考核项目，以加强普惠金融业务营销力度。 

    加大宣传力度，营造良好氛围。该行积极开展普惠金融服务的宣传工作，各支行充分利用网点张贴海报、电子屏宣传、公众号、报纸杂志等媒体进行宣传，深入宣传工行普惠金融产品优势及服务能力。结合区域特点和营销重点，展开专场营销活动及产品推介会，提升市场影响力。同时加强支行之间、网点之间的交流和学习，对于好的做法和经验，通过行内网讯、部室简报等形式进行宣传报道，营造赶、帮、比、学的良好氛围。 

    强化业务培训，提升工作效率。该行通过举办小微客户经理业务培训，重点对小微信贷政策、产品管理办法进行解读，对专业知识、营销技巧、服务方法等进行培训。通过培训进一步提升小微从业人员业务水平、提高各支行领导及业务人员营销技能及服务水平。 

    加强组织推动，落实营销责任。辖内各支行结合本次活动竞赛项目，将指标分解到人，落实营销工作责任。研究细化旺季营销活动实施方案，加强对营销活动的过程管理，市行按周统计各支行营销进度及成果，并于每周一通过现场会议、视频会议相结合的形式对上周营销竞赛情况进行通报，及时反映各支行营销进度。

    活动开展以来，该行小微企业户数周周有新增、贷款周周有投放，小企业贷款余额较年初单边增加超6800万元，取得了较大的成效。该行将充分利用本次营销活动，进一步加强普惠金融业务的市场营销力度，力争完成全年经营计划及各项指标。