农行葫芦岛分行“两院”客户营销取得实效

　　2017年以来，农行葫芦岛分行积极把握司法改革机遇，找准定位，精准发力，重点攻关“两院”客户，取得一定实效。到今年初，累计开立“两院”账户11户，实现市级和“三县三区”法院客户中5家法院、2家检察院落户农行。

 

　　面对司法改革的良好机遇，该行把握时机，精准营销，全力推进“两院”客户营销工作。根据各县区情况，制定营销方案，组建营销团队，实行逐户营销。市行党委不定期听取营销进展情况汇报，营销团队及时了解和传达“两院”改革信息，形成上下联动，全行营销的良好氛围。同时，按阶段通报营销进度，实行奖惩激励，保障客户营销工作全面有序推进。

 

    在“两院”客户的营销过程中，该行明确目标进行重点攻关，积极了解客户需求，推荐适合产品，介绍自身优势，取得客户的认可。将法院执行款账户、基本账户、零余额账户作为营销重点，共开立基本户5户，零余额户4户，执行款户1户，其他专户6户。同时，该行在与“两院”客户对接中，公私联动，积极向客户推荐办理公务卡、代发工资等业务。并上下协调，组织人员，上门收集资料，为“两院”客户办理公务卡156张、办理代发工资业务并发卡233张，还联动办理短消息服务、网银等产品，每年代发工资1330万元，实现手续费收入1万元。该行将进一步深挖“两院”客户资源，实现各项业务全面推进。