邮储银行宜春靖安县支行积极开展信贷业务营销活动

 

    为促使营销活动更细致，该支行对信贷产品进行分类分组宣传。对于三农类信贷产品，安排三农专职信贷客户经理进行商业协会、专业市场的调查走访，深挖客户的融资需求，介绍邮储银行个商快捷贷、家庭农场、银担惠农贷等特色产品。对于个人消费类信贷产品，安排消费专职信贷客户经理对县内的行政单位、企事业单位进行划片区走访，重点宣传推广个人信用消费贷款，对于符合条件的个人信用消费贷款的5人团办，给予利率优惠。该支行消费专职信贷客户经理还进入县内的各大汽车销售公司推广个人汽车消费贷款。对于小企业信贷产品，安排小企业专职信贷客户经理深入工业园区各大企业以及工业园区管理委员会宣传走访。

 

    在走访过程中，该行的贷款产品引起了客户的广泛关注，信贷员们对相应贷款的准入条件、额度、利率及还款方式等产品要素做出了详细的介绍说明，通过与他行的比较，该行的产品优势得到客户的一致认可，并纷纷问取了信贷员的名片和宣传折页。为保证走访工作的落实，每天下班后信贷员都会对当天的走访单位、有意向客户登记一个工作台帐，并分享至微信工作群，与其他小组成员交流经验与走访情况，对意向客户比较多的单位第二天会进行重点营销。

 

    在宣传走访过程中，该支行的信贷员一旦发现宣传营销走访方案不切实际，有漏洞，便会立即反馈给部门领导，第二天就会重新修改方案。在一个星期的宣传走访后，都会开一次总结提升会，总结经验，解决问题。此次营销与走访活动，进一步宣传了邮储银行的特色金融服务和产品，扩大了该支行的品牌影响力，提升了信贷人员业务能力和服务水平，并取得了良好的营销效果。