2018年2月21日，常德安乡支行当日个人存款余额达到147087万元，比年初新增20633万元。主要做法：
一是抢抓时间节点。该行领导班子针对春节期间是同业狠抓个人存款，拼抢市场份额的关键时间节点，同业竞争异常激烈。对此该行高度统一思想，及时召开促进个人存款增长举措的分析会，举全行之力，冲刺个人存款，全行努力实现了个人存款犬年“开门红”。该行明确在旺季期间个人存款确保完成市分行下达的计划任务，并且争取当地领先。该行高度重视春节期间个人存款稳存增存工作，坚定信心不动摇，领导班子在狠抓个人存款上坚持不懈，发扬连续作战的作风，终于将财政工资代发资金转入该行，通过支行的努力，该行营销社保资金账户取得成功，不仅从他行转入该行，而且带来个人存款增长近亿元。该行坚持 “挖掘存量客户、营销招商客户、巩固财政客户”的营销目标取得良好效果。
二是着力工资代发。该行强化目标管理，柜员和客户经理都有目标，化被动为主动，变要我营销为我要营销，提高营销业绩。该行实现营销创新，通过扩大工资代发业务，努力壮大个人存款，拉长短板，该行深入农村广大市场，探索个人存款新的增长途径，该行以营销金湘通为抓手，进一步加强服务创新，加大员工培训，强化考核机制，该行做好年末理财产品到期对接工作，充分运用理财产品，对接个人存款，确保客户不流失，特别是对开放式理财产品提前谋划，该行满足客户资产配置需求，帮助客户提升资产价值，确保释放资金体内循环，做到心中有数、趋势可控，实现资金闭环。
三是提升优质服务。该行通过个人业务支持系统，做好资金流向监控，尤其对大额资金转出及大额取现的客户进行密切监测跟踪，了解客户资金转移原因及产品需求，做到心中有数，并根据资金流出情况做好应对措施，重点针对跨行转账客户、他行柜面通归集该行资金的客户做好再营销，明确专人做好跟进营销，实现了客户流失资金回流和大力拓展存款。该行针对春节期间，网点将迎来客流高峰，未雨绸缪，切实抓好客户服务，充分满足客户需求，大力发挥金湘通等取农取款点的作用，吸引外出务工人员资金存入该行。该行落实弹性排班，加强大堂秩序管理，通过服务制胜、大堂制胜，确保个人存款犬年实现“开门红”。
