工行镇江润州支行大力拓展个贷业务实现互利共赢

    2017年以来，面对错综复杂的经济形势，工行镇江润州支行将发展个人住房按揭贷款作为调整支行信贷结构和优化信贷资产质量的重要手段，扎实推进个人住房按揭贷款业务发展，截至2017年末，支行个贷余额11亿元，比年初净增4亿多元。

    首先，构建营销团队，提高服务效率。支行指定专人负责按揭楼盘，强化个贷相关政策的研究和落地，积极营销优质个人贷款，促进业务办理集中化、专业化，提升服务效率和服务水平。共组专门个贷营销团队，根据个贷业务发展情况适时进行调配，对个贷业务由个贷客户经理按照就近分配原则进行受理。

    其次，加强多方合作，实现互利共赢。充分利用上级行政策契机，强化与中南房地产、上铁房地产、新城吾悦、丹徒兴城等一手房开发商的合作关系，持续做好开发商走访维护营销工作，密切高层互动，进一步扩大按揭贷款市场份额，抢占市场先机。实现支行、贷款客户、房地产开发商无缝对接，促进三方互利共赢。

    为切实调动员工的积极性，支行加大对个人按揭贷款业务的倾斜力度，支行个金部按时督促和落实各中心营销进度，分析业务进展情况，落实工作中存在的问题，商定解决方案，改进工作措施，及时考核任务完成情况。