辽阳农行文圣支行太子河支行突出重点加大对公存款营销

    “春天行动”综合营销活动开展以来，辽阳农行有文圣支行太子河支行不断适应市场变化，深度挖掘客户潜力，实施精准化和精细化营销策略，确保对公存款稳步增长，增强业务发展基础和后劲。截至1月27日，太子河支行对公存款时点增量已达624万元，计划完成率416%，全市网点排名第一，并实现新增对公帐户7户。取得了较为扎实的工作成效。

     一、加强走访，巩固银客合作基础。太子河支行有效利用圣诞节、元旦等节日时点，组织员工开展多层次的客户走访，了解并发现在营销管理中的问题，制定具体、有针对性的服务方案，进一步明确维护人员，做好后续服务，巩固与各优质客户的合作关系。

    二、抢抓源头，抓好客户资源拓展。为了有效拓展对公存款市场，太子河支行及早摸清信息，提早介入，加强与工商行政管理等政府职能部门的联系沟通，及时获取新企业开办信息和客户验资增资信息，积极营销新设企业账户。

    三、深化服务，全面挖潜存量账户。积极做好餐饮、纺织等目标客户的维护和营销工作，加大对上下游企业客户及关联客户的营销服务力度，形成稳固的客户链和客户网，有效丰富客户群资源。并做好结算套餐、企业网银等金融产品联动营销，充分满足对公客户的金融服务需求，努力增加客户对农行的粘合度和依存度。

    四、加强管理，确保存款份额增长。加强对企业客户存款的组织推动和调度力度，实施前后台联动营销，制定切实可行的工作目标和工作措施，并做好对重点客户的每日监测，充分了解客户资金的运作情况，防止客户资源流向他行。