工行长治长子支行票据贴现业务量突破亿元大关

    一年之计在于春，第一季度是银行业营销旺季，是为全年业务发展夯基础打基石的关键时期。新年以来，根据上级行工作安排，工行长治长子支行明确了 “抢市场、争票源、扩规模、重成效” 的票据业务工作思路，制定了票据业务营销考核方案，力促票据业务实现进一步发展。经过支行的精心安排部署，员工有效营销的推进，圆满完成营销任务。

    组织强力推动，紧抓有效信息。根据上级行旺季营销工作安排，该行积极安排部署，由分管行长牵头，带领客户经理开展旺季指标营销。节前客户走访了解到某企业有贴现意向，节后该行负责人携分管行长上门走访，详细了解客户需求和意愿；回行后，立即组织票据经办人员召开商讨会议，安排部署相关事宜。

    前期准备充足，培训营销见成效。一直以来，该行强化晨会、一周双晚学习和日常培训；充分发挥青年员工优势，学习推广互联网金融业务。在电子票据业务市场逐渐壮大的今天，该行在客户电子承兑开通、指导客户接收、转付承兑上下足了功夫，通过新兴业务的学习指导与客户建立了良好的业务关系，能够及时了解客户需求，挖掘客户潜力。经过前期了解，与客户的多次沟通及与上级行票据中心的沟通协调，最终确定贴现方案。该行票据贴现经办人员协助客户准备资料、预审资料，陪同客户前往业务中心协同办理贴现事宜，最终实现了银企双赢。