工行晋城沁水支行加快推进旺季贵金属营销

    为抓牢业务旺季的市场机遇，借助年文化的美好氛围与寓意，全力提速业务发展，工行晋城沁水支行积极组织开展旺季贵金属营销劳动竞赛，精心组织，发动网点全员寻找潜在客户,全力推进“旺福旺运”、“大旺年”、“史努比”、“鸿运当头”红绳金貔貅等贵金属产品营销。

    加强培训。邀请专业人士对贵金属产品进行专题培训，重点就产品工艺及价值、与他行竞争优势、传统年文化、通过突出平安、健康、招财、旺运、守福等美好寓意及开展产品红包回馈活动等卖点及产品营销话术进行全员培训，确保全行员工做到熟知产品特性、会下载APP，为营销推广打好基础。

    大宣传。充分总结过去的营销经验，对措施进行了升级改进。一是在大堂中心处摆放展示柜，方便所有客户能看到实物；二是由网点负责人带队开展重点企业客户的上门营销，力争实现批量销售；三是确保网点员工全员开口，并重点攻坚曾购买生肖贵金属产品的客户，开展“点对点”营销，提高开单率。四是以员工为辐射点，通过融e联、微信群向好友群发推广，进一步扩大社会影响，提升产品知名度。

    全员营销。结合支行专项劳动竞赛办法，面向网点全员制定了网点竞赛办法，以此促进各营销小组良性竞争，激发全员营销热情，将贵金属产品作为员工必完指标项纳入考核，加大专项产品奖励力度，充分发挥调动全员的营销积极性。