工行晋城广场支行代理保险业务旺季营销旗开得胜

    今年以来，晋城广场支行把保险产品销售目标作为零售业务的一项重要指标来抓，抓销售，强宣传，强化代理保险产品营销，特别是期缴保险业务销售30万元，完成期缴保险旺季营销任务的120%，成为晋城分行率先完成此项任务的支行，实现了开门红。

    抓机制，强化发展导向。该行把保险产品销售作为零售业务发展的一项重点指标来抓，制定旺季营销方案，根据期缴产品营销的难度大的实际情况，将指标完成情况与其它指标挂钩考核，完不成任务者对其它完成指标给以打折考核。通过晨会夕会传导到每一位员工，要求全行员工提高要对保险营销工作在思想上引起重视，把营销工作自觉抓在手上，抓出成效。

    抓培训，强化素质提升。在抓好日常培训的同时，邀请工保险公司人员来支行进行保险产品销售培训，通过对保险产品品种、期限、收益率等知识以及营销话术、技能的深入学习，进一步强化员工对保险产品等相关知识的熟悉程度，不断增强营销能力。

    抓营销，强化市场拓展。一是加强客户维护，对已购买保险产品的客户进行后续跟踪维护，对到期退保客户进行合理引导，切实做好存量客户的二次营销。二是充分利用网点阵地，适时展开微沙龙活动，对前来网点办理业务的客户开展营销工作，尽可能做到客户的识别、挖转、挽留等工作。三是主动走访和邀约客户，面对面宣传推介产品，激发客户的潜在需求，引导客户多出单、出大单。