工行淮安分行众志诚城做实贵金属中收年末冲刺工作

    近日，淮安分行根据总省行旺季营销工作相关要求，结合“强基固本”分类分步营销措施，对照指标逐项盘点寻找差距，有针对性制定年终冲刺措施，上下联动抢抓机遇，众志诚城打好贵金属年末收官战。

    查找收入差距。该行根据各支行贵金属中间业务收入目标计划完成情况、与上年同期相比较指标增减情况，与支行进行收入科目明细对接，分析各科目收入上升措施、营销亮点，为下一年度贵金属市场营销奠定基础。对支行收入与同期相比下降幅度较大科目，重点分析收入下降原因，落实年末增收补救措施。 

    疏理收入来源。加大支行年末收入指标考核督导力度，按科目定产品销售数量，将岁末年初高收益贺岁产品、热销的纪念品产品、自营的生肖贺岁系列产品作为年末实物中收冲刺的主打产品，加大营销力度，提升实物收入。根据对公积存存量客户资金状况，有针对性地营销对公积存，快速提升交易收入。 

    落实增收措施。做实做细贵金属各项基础工作，明确各级管理人员、营销人员工作职责，有效实施分层营销。加强对公、个人优质目标客户上门营销和电话联络频度，加大他行优质目标客户挖转力度，以优势的融资类产品、推陈出新的实物产品、递延产品和积存产品等稳定存量客户、吸引新客户