工行镇江分行抢抓机遇提升市场营销能力

    2017年以来，工行镇江分行认真总结、分析上全年市场营销工作，健全完善市场营销机制，强化营销手段，全力开展市场营销活动，促进业务稳健发展。

    一是是加强产品宣传力度。结合旺季营销、“828理财节”及“又到28”理财节活动，通过在本地主流报刊、电台、苏宁大屏、社区道旗、电梯相框、微信H5以及微信公众号等途径投放个金产品广告，统一制作海报、广告扇等宣传用品发放各支行，加大重点产品的集中宣传力度，营造宣传氛围，助推营销拓展。

    二是做好农村市场营销工作的组织推动，重点落实中储粮粮食收购资金的揽存工作。行领导带队拜访中央储备粮镇江新区直属库负责人，洽谈夏粮收购事宜，细化每个环节的具体措施; 研究制订具体服务方案，落实责任支行和时间表，每周督导与掌握相关支行与中储粮购销点对接服务情况。该市夏粮购粮款工行市场份额超60%，在全省处于领先。

    三是积极开展“工银e校园”营销推广活动。抢抓高校新生入学、大量学生返校的有利时机，开展“e起燃”2017年开学季主题营销活动。在开学季，共为新生激活卡500余张，新增融e联客户365户，进一步扩大了互联网金融产品在学生群体中的渗透率。在开学迎新的同时，不忘做好教师群体的服务工作，销售教师节理财产品155万元，新增工银聚富48万元。