工行景德镇广场支行2017年度私人银行业务大获全胜

    为做大私人银行产品余额规模，发展支行私人银行高端客户数，今年以来，广场支行从私银产品到期赎回资金入手，在稳定现有产品余额的基础上，吸引新资金，逐步做大规模，做到守住源头、稳中求进、积极拓取。截止至2017年12月31日，支行私人银行达标客户数为11户，计划完成率为220%，私银产品时点余额11839万，计划完成率为169.13%，两项业务指标均取得第一。
   
    一、坐守阵地。通过大厅识别优质客户，抓住进门客户，为其提供专业咨询服务，大力发展潜在私人银行客户，为后续达标提供基数支持。支行加强私银产品赎回资金流向跟踪，逐笔落实责任人，做好客户资金意向收集和初步营销，由财富顾问做好产品营销协助工作，通过团队协作，守住存量资金。同时，支行积极跟踪产品承接情况,对于前期赎回资金落实营销责任人，确保产品承接率，对于特殊情况，要求营销人及时跟踪，制定针对性营销服务方案。
   
    二、精准营销。抓住高端客户高资金流动的契机，积极响应分行“高标引领，量质并举”的私银工作思路，由支行一把手牵头，亲自带队拜访500万元以上高端客户，倾听客户的需求与建议。传递我行的产品服务资讯，努力多配产品，提升潜力客户。此外，结合二维码跑商户拓展契机，向私营业主同时介绍私人银行产品与服务，挖掘客户的多元需求，拓展新客户。
   
    三、以点带面。对于目前众多不利的市场因素影响，该行通过微信、班后会议等方式向营销人员传达总、分行私人银行经营策略，通过大类资产配置，重点做好固定期限产品配置工作，做到简单产品全员营销，保持产品规模稳步增长。