工行黄冈分行维拓并举挖掘客户资源

         

    该行要掌握延安市政府、延安市发改委拟建项目信息，实行“名单式”管理，落实项目营销责任人，及时跟进营销，确保区域内优质客户在本行开户；要充分利用工商信息注册查询平台掌握当地注册企业信息，及时跟进营销，促进公司客户的有效增长；通过系统及时掌握公司客户往来资金流向，提高监控平台信息分析及跟踪反馈工作力度，加大行外往来公司账户的营销，提高资金行内封闭运行能力。进一步提高公司与法人客户营销系统使用水平。 

       

    工行黄冈分行要做好对重点公司存款客户的日常维护、存贷款协调发展、潜力客户提质增效等工作，强化公司客户日常资金收付监督管理，着力提高日均公司存款的均衡稳定增长；要不断适应利率市场化下的存款竞争环境，有选择的利用表内外理财产品维护存量客户，通过加强客户金融资产服务形成存款的“蓄水池”；加强“日均金融资产50万元以上客户”客户管理，应对利率市场化下存款竞争加剧可能带来的存款波动，压缩存款水分，夯实存款基础，实现公司存款稳定增长；充分利用动态监测系统和分行下发的“有贷户存款日报”客户清单，加大“裸贷”客户治理力度，逐户确定存贷比提升方案，加强监测督导考核。