2017年工行黄冈分行在去年个贷业务迅速发展的基础上，进一步实现新年度个人贷款业务的开门红。成绩的取得主要得益于：
一、明确的发展思路：支行本着效益优先的原则，把个人贷款和分期付款做为支行个人业务发展的重点，以此引进客户，带动支行拓户、存款、中间业务收入、电子银行和银行卡业务的全面发展，有效弥补支行客户流量小的不足。近年来，随着支行经营效益的提升，支行更加注重个人贷款的发展，优化了个贷的绩效考核力度，坚定了快速做大做强个人贷款业务的决心。
二、得力的队伍：支行一直致力于个贷队伍建设，从培训入手，提高业务操作效率；从化解、清收、核销不良贷款中举一反三，加强风险教育，提高风险控制能力；加强精神激励，营造积极向上的工作氛围，在人手不足的情况下，客户经理主动加班加点，尽快推动业务落地，提升客户满意度。
三、全员营销：支行发动全体员工开展个人按揭贷款营销，对新营销的按揭楼盘或二手房合作机构，给予相应的项目奖励，并根据项目发放的笔数给予相应的单笔营销奖励，有效提高了全员的营销积极性。仅2015年，支行就营销了3个岛内优质一手房按揭项目和多家二手房合作机构，增强了按揭业务发展的源动力。
四、服务与效率：在与开发商和二手房合作机构的合作中，支行一直把服务和效率放在首位，力争做到贷款资料齐全后，三天内完成审批，七天内完成放款，以此赢得开发商的信任与支持，在同业竞争中突显优势。
今后，支行将进一步坚定发展信心，以风险控制为前提，以综合效益为目标，以服务和效率为抓手，不断推动个人贷款业务发展，进一步做大个人贷款规模，提升零售业务的贡献度。
