工行忻州岢岚支行大力开展“六进”宣传营销活动，全力推进“拓户工程”，通过瞄准市场发展、立足需求推进，全面铺开营销的方式，机构拓户营销取得突破性成效，截至11月末，机构拓户80户，完成年度目标任务的3800%，任务完成率居市分行第一。
一、盯住市场发展。针对当地经济建设以及项目推进企业进驻情况，积极攻关，充分发挥业务优势，大力拓展优质中高端客户落户。
二、立足需求推进。建立拓户工程“一把手”负责制，客户经理按照目标客户名单进行“认领”，各岗位落实拓户责任，协调联动，广泛收集信息，了解客户需求，营销目标客户，分关把守，各司其职，确保营销工作取得实效。
三、协调联动营销。实施全面营销和重点营销相结合的方式，选派客户经理进驻工商局开展全面营销，组建营销小分队选定目标客户开展重点营销。对确立的目标客户，与客户积极沟通,全程引导业务办理,解决客户开立账户时的各项困难和问题，使目标客户的营销工作快速开展。
四、全程服务引领。营业网点进一步优化服务措施，提高办事效率,对结算账户开立的各个环节实行专人负责制,对客户实行全程引导服务,与人民银行开户审核人员建立良好的沟通合作关系，营业网点开设开户专用窗口,方便客户快速及时开立账户，以优质高效服务提升客户对我行的满意度。
五、考核激励促动。提高全员对“拓户工程”重要性的认识，加大对拓户成果的考核权重和激励力度，及时将上级行营销奖励直接兑现到员工。同时，支行设立拓户营销“竞赛龙虎榜”，对拓户营销突出的员工再次给予特殊贡献奖励,充分调动全行员工的营销积极性，形成了全员营销结算账户的良好氛围。
