建行株洲白石港支行努力把“小企业”业务做成“大事业”。截至12月12日，累计营销小微快贷26户，授信额度1541.8万元，贷款余额620.44万元，实现授信额度、新增户数、投放金额均居市分行前列。
小产品如何做出大文章的？该行的做法是：
一、积极拓展小微快贷群体。 对公客户，逐户打电话邀约客户或主动上门营销, “一个不能少”。会计柜员对前来新开对公户，逐户宣讲小微快贷，对暂时不符合条件的，引导客户创造条件，通过小微快贷成功激活对公睡眠户。依托周边的市场，抽出人员轮流挨个走访，向客户介绍建行产品，营销POS商户、慧兜圈等产品。对AUM值较高的个人优质客户，以“小微快贷”为利器，营销对公单位结算账户，一举多得，让客户觉得建行产品接地气，足不出户就可以贷款，且放款快、额度高、支用还款便捷。还利用客户口碑效应，请客户推荐客户，今年对公账户新增64户。
二、全员联动营销，打“人民战争”，通过培训提升能力，客户经理把工作重心逐渐向小企业业务转移，舞活龙头，带动一片。在绩效分配上，打造利益共同体。小微快贷不仅对客户有吸引力，对员工也一样，该产品好，，营销方便，从电话联系、主动上门营销到账户开立、客户信息补录、网银激活再到指导客户使用，一系列流程离不开支行每一位员工的通力配合，支行的买单方案也是按比例分配，让付出的人劳有所得，支行员工也越做越来劲，收获满满。 “小微快贷”营销，有力推进了对公结算产品、POS机、慧兜圈等配套产品营销，形成“圈、链、平台”营销模式，事半功倍。每周通报 “小微快贷”业绩情况，鼓舞士气，形成你追我赶的营销氛围。
三、加强贷后管理，严控风险。“小微快贷“是新产品，为控制风险，该行建立了台账，随时监控客户账户资金流向，及时提示还本付息。该行还对客户普遍回访，了解客户经营情况，并不因“大数据产品就放松贷后管理。
行百里者半九十，虽然我行暂时领先，但是“小微快贷”吸引力强大，我行客户资源丰富，潜力无限，我们会继续撸起袖子干，攀登更高的高峰。
