工行宿迁分行持续做大信用卡分期规模

    今年以来，工行宿迁分行营业部加大购车分期付款客户经理市场拓展力度，建立常态化营销督导机制，通过合作车商每周拜访、让利优惠及服务提升抢抓合作车商分期份额，做大做深按揭客户分期和自主分期，做大分期规模。

    该行通过深化购车分期付款流程推广，重点加大分期车辆抵押登记手续办理，提升车辆抵押购车分期审批速率，确保购车分期业务持续发展。将二维码扫码满减优惠与购车首付款相结合，提升我行二维码商户交易额，增强客户体验度。

    为了做好按揭贷款客户定制分期业务落地营销，该行通过做好总行下发的按揭客户定制分期营销，对总行下发名单内客户分解至管户网点，明确营销责任人，开展短信邀约、电话外拨、柜面面谈逐户开展营销，重点营销已达成分期意向且办卡成功的客户，利用定制分期费率低、手续费按期收取、分期期限长等优势，做好名单内客户定制分期的落地营销。

    该行还大力推进客户自主分期。落实理财经理对管户客户进行自主分期营销，通过PBMS营销推送，开展事件式营销，通过自主分期营销系统，对已消费客户开展分期营销，将理财经理营销分期业绩纳入理财经理直通考核中，突出考核激励的导向作用。