邮储银行宿迁洋河新城支行个贷余额破亿元

    2017年以来，邮储银行洋河新城支行上下齐心协力，以加快发展为主题，以增质增量为核心，以加强管理为重点，以信用村建设与综合营销为抓手，经过半年多努力，个贷业绩稳步增长，截至12月14日，个贷余额10542万元，成功突破百亿元大关，同时全面完成上级下达的目标任务，信贷管理也逐步向规范化、制度化迈进。

    2017年以来，该行认真学习上级部门文件精神，适时分析形势，认真执行政策，从严监管，规范管理，防范风险，实行“五个一”制度，不仅提高了信贷管理水平而且为保证完成全年各项经营责任考核指标打下坚实的基础。每月初召开一次信贷经营管理例会，总结上月业绩发展情况，同时根据本月工作台账，分析本月预计放款量、预计还款量；每周组织一次信贷讨论会议，主要学习上级部分文件精神、新的业务制度，同时对本周工作细化到每笔贷款、每名客户工作进展情况；每周每人一次外拓，外拓工作有计划、有目标、有跟进；每天一次晨会，要求客户经理对当天工作开展目标承诺；每天一次工作跟进，客户经理每天下午四点前在支行微信工作群中上报工作量，同时支行长对客户经理当天工作汇总总结，对照晨会目标，形成业务量的闭环管理。

    业务发展好，离不开一支专业高效，充满竞争力团队。洋河新城支行目前配有8名专业客户经理团队，其中5人有着三年以上信贷从业经历。在业务发展过程中，针对实际工作中各种问题，不断组织客户经理加强业务学习，利用每周例会，演练产品营销话术，熟练掌握有关制度与规定，提高语言表达能力、沟通能力、营销能力。为提高团队凝聚力，洋河新城支行即使在业务繁忙时候，也会定期组织支行内部文娱活动。今年以来，已经组织骑行、篮球赛、烧烤、钓鱼等多项活动。

    为了调动队伍积极性，该行还制定了内部考核激励措施。每月初设定本月重点开发项目，对当月重点项目完成好的客户经理进行奖励，充分调动队伍积极性，提高了工作效率。通过阶段性的营销、时段性的激励政策，大大激励了员工干劲，呈现你追我敢，不甘落后的劲头。