邮储银行南昌分行借“攻坚活动”之势，发“1+3拓展活动”之力

    为落实个人商务贷款和小额贷款“1+3”新客户拓展活动，该市分行明确了活动开展的三点要求。第一是加强督导管理与帮扶工作。一方面，“1+3”新客户拓展活动明晰营销人员的必达新客户新增数和新增贷款余额，从客户数量和放款率两个指标进行监测、通报及考核。另一方面，自上而下实施层层督导，市分行从拓展活动开展的前线营销阵营收集实时信息，分析活动开展过程中的困难，对拓展进度缓慢的单位进行全力帮扶，提供有力支撑，如拓宽客户渠道、开展经验交流会等。第二是强化过程管控。根据每个营销团队建立每日新客户营销贷款台账，市分行对“1+3”新客户拓展活动开展情况进行实时跟踪管控，第一时间掌握活动开展的序时进度，为营销策略调整、员工激励等工作指导提供可靠的事实依据。第三是严格风险管控。风险管控在任何时间都是重中之重，贷前注重客户还款能力、还款意愿的分析，准确把握客户贷款用途，重点防范民间借贷、借新还旧、贷款挪用、高耗能高污染行业。贷后做好风险预警与监测，及时跟踪客户经营情况。