近期，工行黄冈分行实事求是抓存款，扎扎实实打基础，主动作为，主动出击，积极拼抢市场，打牢存款增长基础，促进日均存款稳定增长。
一是积极发掘存款增长点。该行充分借助交通便利、旅游资源丰富这一优势，挖掘背后的人流、物流、信息流、资金流，努力把服务于文化旅游发展的服务行业客户变成自身客户，挖掘存款新增长点。围绕律师事务所、会计师事务所等高端客户群体，招投标中心、拍卖公司、创投公司等特殊类型机构客户，以及健身保健、物流公司、物业公司等新兴服务产业，组织开展定向批量营销，提高潜力客户争揽效果。按照“社保系统抓拓展、财政系统抓专户、公积金系统抓归集、卫生系统抓补贴、水利系统抓补偿、教育系统抓代收代发”的思路，加大攻关力度，提升市场份额；紧盯政府发债资金、政府背景担保公司、政府性基金，提前介入，跟进营销，大力拓展源头性存款。
二是发挥拳头产品“磁吸”效应。该行着力发挥理财POS及柜面转账终端作用，提升行外优质客户和资金拓展效果；抓牢公司条线三项重点业务，在选好优质客户、把握实质风险的前提下，继续加大保证金存款、票据贴现、质押贷款三项重点产品营销、调度和督导力度，带动存款增长、客户增长、效益提升；借助薪金卡、薪金溢等“拳头”产品开展常态化营销，切实提高源头资金对拓客户、增资产、稳存款的重要作用；大力宣传手机银行汇款免费政策，增强客户吸引力，继续以“工银e校园”突破大学生市场，以“工银e生活”拓展商户市场，以“工银山东e家”走进社区，不断争揽新客户，拓宽增存新渠道。
三是持续完善保障机制。该行认真落实主维护人制度，在存量客户“分包到人”的基础上，通过强化考核评价、定期排名通报，督促“客户包”主维护人切实履行职责，提高维护效果，促进存款增长；落实好重点课题营销机制，抓好财政、水利、公积金等存款大户重点课题的落地实施，坚持领导挂帅、持续攻关，加大监测、调度、通报、问责力度，使课题制真正成为拓市场、抢客户、争存款的利器；落实好对基层的服务保障机制，深入实施“部室帮包网点”制度，帮助基层解决实际困难，在注重对基层服务的同时，也强化对基层的管理，严肃市场问责，督促支行网点真正把渠道优势、设备优势、科技优势转变为产出优势。落实好网点与客户互动机制，各支行网点以形式多样的活动为载体，密切客户关系，增强客户黏性。
