“千亩良田”计划的推动与实施，是工商银行提升基层网点核心竞争力的战略举措和转型通道。淮安楚州支行高度重视辖内6个网点的核心竞争力培育，把有限的资源倾力地加注到网点的内生素质、外塑形象的创建工作中，大网点塑品牌、中网点寻突破、小网点重特色，既有战略定位，更有振兴规划。在一年多的打拼中，工行名气+口碑、网点服务+品味、产品渗透+拓展在区域金融系统中竞争力显著提升，存贷款余额排名第一、网均存款增量第一、对公新开户第一、信用卡拓户第一、个贷余额+增量双第一。
打好提质增效牌。在大公存、大零售的改革转型进程中，该行始终抓住“大谋划、大手笔、大项目”的工作主线，坚决突破网点产品单一化、联动断裂化、手段陈旧化、推动缓慢化的弊端做法，对公业务、私人业务统筹兼顾，破除“单腿走路”的不平衡思维，用公司业务带动个人业务、个人产品互动公司项目的联动思维、复合思维和增效思维，来提升投入与产出的质效，打造网点的核心竞争力。开发区支行由“退位的边缘”一举劲升至全省前50强；支行营业室由“四星”级网点上升至“五星”；网均综合效益考核名列市分行前列。
打好产品渗透牌。产品的渗透与市场份额，是网点生存与竞争力的综合体现。该行把公司类的新开户、存款、电子银行、贵金属营销，个人类的储蓄、信用卡、个贷、代发工资、理财等系列产品，以“打包承包+捆绑”的方式，下达到基层网点，并以直通式、联动式、互补式、兜底式的考核机制，让一线营销人员一个产品都不能缺、一个项目都不能丢、一个活动都不能少的“平衡式”步伐，将产品营销进行到底！
打好服务创新牌。服务创新就是位置前移！把可以上门做的业务就上门去做；把可以大堂做得业务就大堂去做；把可以跑腿的业务就用跑腿去做；把可以离柜的业务就用离柜的方式去做。用信息多跑腿、数据多跑腿、自己多跑腿的方式来减少客户少跑腿、少烦神、少费时。把普惠金融的优势与红利采取战场前移、市场前移、职场前移的策略来获客，把工商银行的“信赖+身边”服务宗旨发挥到极致。该行意识到“电子银行”“互联网金融”就是未来的市场与战场、资源与客户，于是，花费很多的精力用于拓展融e联、融e行、融e购，把线上的产品在线上布局、推介、运用和销售，用“互联网+”的强大攻击力，来做大做强自己。
