工行长治故县王庄支行余额理财交易户新增连续两月“破百”

    余额理财是以工银瑞信添益快线货币基金为依托，实现客户资金7×24小时灵活管理、收益率长期保持在4%左右（高于余额宝收益）的一款手机银行专属的低风险产品，是竞争客户他行资金的法宝利器。工行长治故县王庄支行员工以此为契机，积极拓展营销方式，加大厅堂宣讲力度，争揽客户他行资金回归。连续两月单月余额理财业务实现交易帐户新增超过3户。

    一、 主动发起厅堂宣讲，在到店客户办理业务的间隙，大堂经理、客户经理热情询问、耐心讲解，及时发现、了解客户资金的流动、需求情况，对接触中产生共同话题的中青年客户进行重点跟进，达成交易意向尽快完成首笔交易。

    二、创新营销方式，加大联动式体险。在进行“融e行、融e联、融e购”等电子银行产品营销的同时，手把手指导客户进行1元体验、查看收益，做到产品买的明白、收益看的清楚，增加客户对产品的认知度，促使其后续跟进使用，根据日常营销统计，参与体险后自已再次交易的客户已占到体验客户的23%。