邮储银行岳阳市华菱支行精准营销工作初见成效

 

    华菱支行的公司业务主要得益于房贷业务的带动，其中所有楼盘均在我行开立了公司账户，恒大、星河国际、圣大珑庭三个楼盘开立了监管账户，主要做法如下：

 

    1、定位清晰，以信贷带动公司业务发展。华菱支行没有财政、国库等资金，在进一步认清自己公司业务发展的道路后，沉下心从与该行合作的各大楼盘入手进行营销，恒大项目的成功在于不仅仅是按揭业务做得好，而是利用房贷业务撬动了公司业务发展。

 

    2、精准营销，让监管账户成为华菱支行公司业务的增长点。华菱支行公司业务的增长点是监管账户，目前合作已放款的楼盘有12个，这12个楼盘均是我行公司业务营销的对象，也让该行成为与其它支行公司业务发展不一样的增长点，大部分的楼盘在前期得到很好的合作后，随着合作的楼盘越来越多，华菱支行公司业务的目标客户群体也会逐渐增多。

 

    3、做好服务，让客户成为铁杆粉丝。打开公司业务发展的局面主要是与楼盘合作前期，做好按揭的服务，通过审批速度快、阳光优质的服务得到各大楼盘的肯定，在该行开立监管账户的楼盘基本都是前期一手房按揭业务合作非常好，并对我行的服务非常肯定的楼盘。