今年以来，工行镇江中山支行围绕个金业务中心工作，努力提升储蓄存款市场竞争力。为打好储蓄存款稳存增存攻坚战，支行要求全员发力，群策群力，扎实有效地推进我行储蓄存款稳步发展。
一、稳步推进代发工资业务。一是争揽旺季批量业务。年初及时了解单位年终奖发放计划，做好服务预案，积极争取批量资源，实现资金归集，成功营销143个单位的批量代发业务12849万元，为储蓄日均增长打好基础；二是积极拓展新户。今年以来，积极服务社保卡代发养老金、失业金两个大户，安排专人对口服务社保局，做好服务工作。三是开展代发工资客户职场营销活动。三季度，支行组织营销团队深入12家企事业单位，宣传该行节节高、工银聚富等金融产品，下载融e联、开展“0”元扫码活动，取得较好成效。
二、积极争揽拆迁资金。到9月末，支行争取拆迁补偿款8000万元，留存率20%。支行一是密切与拆迁公司的合作，行长室带队掌握信息，主动营销，及时了解拆迁款下拨与发放进度，把握源头；二是加强服务，理财团队为拆迁客户专门制作金融服务方案，网点开通专柜服务拆迁客户，理财经理一对一接待拆迁客户，营销大额存单、节节高2号以及保本理财等产品，为客户资金保值增值。
三、分层营销维护个人中高端客户。按不同营销标准将客户划分为不同级别，分层进行营销和维护，通过开展保险沙龙、贵金属沙龙等活动，联络感情、深化合作，促进产品销售，提高客户贡献。
四、开展私人银行精准营销活动。围绕精准营销2.0版本以及3.0版本排出的目标客户，根据客户情况及省行销售指引，逐户制定营销方案，一户一策开展客户提升及产品配置工作，对存量但大客户、民营企业业主以及“回家工程”客户进行梳理，逐户营销，争取实效。
