工行镇江新区支行着力推动贵金属营销取得实效

    2017年来，工行镇江新区支行紧紧围绕总省市行指导方向，加大力度推进贵金属销售工作，取得不俗成效。一到三季度，镇江分行全行累计销售各类贵金属产品共计1661.99万元，新区支行累计销售183.34万元，列居大市排名第四，较去年同期上升明显。其中下辖科技新城支行累计销售102.2万元，位居普通网点销售排名第一位。

    一是加强上下沟通，员工全面发动。各营销部门负责人将主打贵金属的特性详细分析，利用晨会夕会的时间组织培训，并请来贵金属销售公司专业人员前来指导，让每个员工了解产品的特点和卖点，掌握营销话术，提升全员营销技能。

    二是加强内外联动，随时留意客户需求。分领任务之后，积极主动与各客户单位、理财高端客户沟通联系，了解需求。各网点主任、理财经理、大堂经理等在日常大堂巡查中深挖客户需求，侧重点突出，效果明显，三季度获取单笔2公斤的贵金属销售大单。

    三是加强考核力度，拓展营销思路。开展劳动竞赛，明确奖惩制度，并实施到位。并通过新媒体、通讯软件、H5等的营销工具持续营销，不断取得销售进展。