工行宿迁分行进一步推动个金业务发展

    今年以来，工行宿迁分行把批量业务和代发工资作为源头获客的核心，对目标市场进行梳理排队，进一步提升个金业务营销层次，增强市场竞争力。

    该行结合“八大市场”项目排队实际，突出抓好财政统发、电力交通、城市基础设施、电信医药等行业，以及科、教、文、卫等单位高收入群体客户的代发工资业务；大力营销竞争新盛街、三棵树、泗阳棚户拆迁、泗洪棚户拆迁等项目，确保行内放款项目封闭运行，行外放款项目跟进大户营销；加强与中储粮沟通，持续跟踪抓实种粮大户营销拓展，力争我行支付比例超过50%；以“银商通”为抓手，在严控风险的基础上，采取减免费率、推介工银聚富等产品，提高卡均余额和动户率。

    为了组织开展好代发工资“4325”工程，该行加强分支行两级联动和公私联动，充分发挥各专业条线的优势，形成营销合力，提升重点批量项目营销层次。充分发挥信贷业务源头拉动作用，针对新审批的项目和客户，前期就要积极争取项目工程款、拆迁款、工资代发等批量业务。加大新增结算户和有贷户代发工资嵌入力度，确保开户、放贷时即实现100%渗透。

    该行还注重加强业务营销的持续渗透能力。按月做好流失降级或不稳定代发单位跟踪回访，通过代发工资职场营销PK赛的方式，按计划推进代发工资目标企业职场营销，结合客户实际需求组织好各类沙龙，积极推荐优势产品，加强代发单位的降流管理和回归营销，有效提高代发工资渗透率。