建行株洲攸县支行举办对公业务培训

    为了提高非业务人员的综合能力，尽快提升新进业务人员的业务知识水平，促进支行员工的全面快速发展，9月20日株洲市分行公司部王淑丹到建行株洲攸县支行就攸县目前对公业务条线账户新增数、产品覆盖度指标不足之处提出建议，并就相关方面传授了一系列营销手段与技巧。

 

    过程中，大家就建行株洲攸县支行目前对公业务现状进行了分析，总结出未来发展的几个方面：一，锁定营销目标，确立主攻方向。基层行要锁定业务发展主攻方向，可确定“抓存量、拓新增”的双轨式发展策略，加大存量账户维护力度和存量客户的内部挖潜，拓宽与客户合作的深度和广度；二，全方位出击，多管齐下抢市场。做稳做大做强财税大户。财税系统客户历来资金庞大，影响力大，因此，基层行负责人应把此类机构类客户营销作为重中之重来抓，舍得跑，经得磨，保持与当地财政部门高层人员经常接触，建立良好的关系，同时落实责任营销团队，明确营销对象，做好各方面信息沟通。其次是用产品抓住中小企业客户，利用各类产品将中小企业粘住我们建行，增加产品覆盖度。

 

    通过此次学习，使支行员工了解了建行株洲攸县支行目前对公业务方面的不足，也知道了未来的前景方向，为建行株洲攸县支行下一步对公业务的稳健发展打下了坚实的基础。(攸县支行 袁巫成）