工行淮安涟水支行创新宣传“幸福小苹果”营销渐入佳境

    在近期开展的“幸福小苹果”贵金属营销活动中，淮安涟水支行全员发动全力营销，创新宣传方法，改变营销模式，网点之间、柜员之间开展“比、学、敢、邦、超”竞赛活动。每日通告销售排名和网点业绩，全辖上下联动，形成全员踊跃营销的热烈氛围，营销已渐入佳境。 

    利用微信群发，编辑爽朗上口的宣传语。每个柜员利用各自微信群对亲朋好友发送宣传语，如：平安果、出行带苹果，平安跟随我、健康果、一天一苹果，健康营养我；以及幸福果、快乐果、智慧果、成功果等等，广为传发，收到较好效果。特别是针对年轻客户群进行重点宣传，引来众多咨询和预订，销售越发红火。 

    该行对各网点通过厅堂布置、贵金属展台展示“幸福小苹果实物”、微沙龙、以及图文并茂的宣传画等方式对客户开展全方位宣传推介，增加客户认知度。同时邀请公司专职宣传讲解人员现场进行宣传培训，提高员工销售技能。在销售中，该行打破传统销售渠道局限，采取走进重点单位，变坐商为行商，将“小苹果”带到客户单位上门推销，实现批量销售。 

    制定奖励措施，实行考核与激励并举。对不同的网点在营销任务进行合理分配，本着“谁营销，谁受益”的原则，鼓励员工主动出击，多劳多得。设立营销能手奖、先进网点奖，以此推动全行员工营销积极性。