工行黄冈分行以县域市场和城乡结合部市场为拓展重点，锁定目标客户，以福农卡、个人汇款套餐、个人理财等产品为抓手，以个人信贷业务为切入点，加快县域金融市场的发展步伐，切实推动各项业务的协调发展。
抢抓机遇。该行充分利用春节县域经济消费旺盛的特点，突出重点乡镇、重点项目、重点市场的金融特性，制定个性化金融服务方案，确立了以个人经营性贷款为抓手，以房产抵押为主，依托产业集群、块状经济和特色市场，重点发展特色县域经济市场。
狠抓落实。春节前各县支行组成行长带队、客户经理参加的营销团队，坚持“走出去、进市场、抢客户”的营销理念，对本县重点单位逐一开展上门营销，竞争一批优质客户，营销一批专项产品，形成营销热潮。
突出产品特色。发挥网上银行、福农卡以及现金结算管理业务的系统优势，大力宣传工行多渠道、方便快捷的金融服务特色，积极营销县域公司化经营企业的代发工资业务，以此带动个人结算账户、网上银行、福农卡、工银E支付、融E购等产品的全面渗入，加快在县域金融市场的发展步伐。
开展联动营销。坚持上下联动、公私互动的原则，以各类特色产品、重点产品为切入点，优先选择重点农副产品交易市场经营户，拓展小企业贷款、信用卡分期付款、汇款套餐、福农卡、贵金属、网上银行等产品，同时及时跟进借记卡、逸贷卡（或其它信用卡）和个人网上银行U盾等产品组合营销，提高中高端客户的忠诚度。
实施高层攻关。加强与地方政府的沟通联系，将政府平台作为营销各类优质客户的纽带，重点竞争代发工资、新医保、土地补偿款和水利建设资金等，同时以代发工资、信用贷款、信用卡等产品为抓手，抓好文化、教育及医疗卫生系统的个人客户，扩大在县域教育文化卫生领域市场的占有率。
