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工行黄冈分行“三招”为私人银行业务添新禧

时间：2017-09-14 07:51:49  来源：银行界网  供稿单位：工行黄冈分行  作者：蔡剑

    春节，既是繁忙了一年的客户享受休闲的日子，更是凸显我行资金管理优势，为客户提供资产保值增值的重要时机。如何让私人银行理财产品在春节期间“春满大地”， 工行黄冈分行私人银行服务中心以下三招展示了实力。

         
    第一招：充分做好节前重点客户走访，确保在册高净值客户资产稳定。在分行个金部负责人的陪同下，私人银行中心成员先后走访了吴起、志丹等地重点私人银行客户，帮助客户解决了我行个人金融产品在使用中存在的问题，同时与客户在投融资方面进行了沟通，最后向客户一并送上了来自延安分行的新春问候。 
        
    第二招：对部分私人银行体验客户进行节前电话拜年，了解客户理财需求。中心财富顾问对新签约的部分潜力客户，借电话拜年时机，了解客户在春节期间资金使用计划，积极选择私人银行现金管理类产品与货架式产品中期限较灵活产品进行推荐。
        
    第三招：积极做好潜力客户挖掘与动员。春节前最后几日，大客户忙于奔走银行网点取现，私人银行中心人员择机到各网点营业厅对客户进行业务指导与交流取得了显著成效。

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