工商银行鹰潭贵溪支行稳步拓展存款市场份额--银行界

　　存款始终是银行经营的根本，份额代表着地区竞争的地位。工商银行鹰潭贵溪支行在同业竞争中，针对新增存款额较其他行存在差距，出点子、想办法，总结成绩、克服困难、以务实的态度去超越。至9月8日，5个网点中，有2个网点序时进度在辖属行位居前列。

　　一、提高思想认识。该行在经营分析会上鼓士气、促干劲，让员工充分认识到“逆水行舟，不进则退”，三季度，一步不松抓组织存款，一点不让拓市场份额“滑坡”，既讲困难、也谈优势，交通路分理处员工齐心协力，存款份额始终保持增递态势。

　　二、调动员工积极性。该行在激烈的市场竞争中，打好组织资金漂亮仗，力争市场份额有更大的突破，三季度全面动员，紧密部署了“结对子、争份额、比贡献、营销”活动，各营销小分队自我加压、深入乡镇厂矿，客户经理千方百计拓展客户，对市场份额的扩大起到了有力的推动作用。

　　三、实行合理的考核。该行按上级行的考核机制运行，营业部张榜公布的员工每月业绩和每季考核结果；滨江支行组织存款实行公开、公正、透明考核的做法和强考核，扩份额，促进各项业务稳健发展的试点；这些举措坚定了员工必胜的决心与信心，营造好考核氛围、发展氛围。

　　四、做好市场分析。为让员工通过与他行的对照比较，该行每周分析会上必通报自己与同业存在的差距，和在整个金融系统中的排名，做到知己知彼，百战不殆，跟踪各网点组织存款动态，不定期介绍各自做法，营造了你追我赶、共同进步的气氛。

工商银行鹰潭贵溪支行稳步拓展存款市场份额