工商银行晋城红星街支行找准切点加强储蓄资源拓展

 

    从客户维护入手，深挖储蓄之源。认真落实客户经理WG2.5工作计划，充分了解客户行为特征、偏好、金融资产变化趋势和结构等，主动实施综合化产品服务，努力达到资金挽留和回流的目的。着力在激活陌生客户、客户常态维护以及产品配置等方面下功夫，深挖优质客户资源。认真落实名单制认领工作，推动从拉存款向拉客户转变，持续开展敲门行动和重点客户维护工作，扎实推进优质客户提升、达标客户拓展及签约客户的服务工作，拓宽增储源头。

 

    从专业理财入手，以创造价值竞争优质客户。发挥我行专业理财优势，以做大客户规模、优化客户结构为重心，积极开展私人银行客户敲门行动、如意人生6号销售等，采取个性化、差异化等营销手段，突出我行各类理财产品丰富、收益稳定的优势和亮点，以专属产品和服务优势，稳定和增加客户在我行的金融资产，逐步实现客户资产提升和资格达标，不断扩大优质客户规模。

 

    从产品渗透入手，吸引客户资金。牢固树立大零售、大客户、大资产营销理念，从优势产品渗透着手，进一步挖掘客户需求，开辟多元化的增储渠道。持续抓好发展代发工资业务，切实做好薪金卡、薪金溢、手机银行等产品渗透，增强客户粘度，提高储蓄存款沉淀率。创新服务模式，加大理财产品信息适时传播、推送力度，引导客户开展网上办理理财业务，加强客户新渠道产品体验，切实做好月末、季末回流资金的重点理财产品的销售引导，真正实现储蓄存款与理财销售的互动发展。