农行渭南分行个人信贷业务转型发展成效明显

    今年以来，农行陕西渭南分行主动适应政策变化，以“调整贷款结构、优化客户层级”为主线，坚持“线上、线下”双轮驱动，全行个人贷款尤其是消费类贷款实现快速增长。8月末，个人贷款较年初增加2770万元，其中：网捷贷较年初增加2183万元，个人质押贷款756万元，自助理财质押贷款余额343万元。特别是三季度“线上好生活、消费不等贷”专项营销活动开展以来，共发放网捷贷261笔金额1624万元，个人自助理财质押贷款328万元，活动计划完成率位居全省第一。 一、高度重视，主动作为，突出个贷优先发展地位。分行把个贷业务提升至“优化信贷结构、提升经营质效”的高度，确立优先发展的经营策略。调整经营重心，将个贷业务纳入全行综合绩效考评和支行高管季度绩效考核，引导支行加大个贷业务市场拼抢力度。实时考核兑现，制定个贷专项营销考核办法和条线考评办法，提高定价标准和资源配置，对支行个贷客户经理穿透式考核，激发员工拓展内生动力。 二、强化营销，调整结构，提升个贷市场竞争力。主动应对住房限额管控要求，积极抢抓渭南楼市回暖机遇，及时、灵活调整营销策略和贷款定价，加大对优质客户政策倾斜，开设“绿色通道”，成功营销碧桂园翡翠公馆、东湖国际半岛等优质楼盘，累计投放个人住房贷款2.9亿元，新增农民安家贷1.5亿元，增速39.4%，余额达到3亿元。同时，引导全辖网点大力发展个人消费贷款。明确目标客户群体，针对住房贷款正常还款两年以上信用较好的优质客户开展营销。制定短信、微信等宣传术语模板，统一宣传口径、宣传方式。组织开展多种形式的个人信贷业务技能培训，使网点人员熟悉个贷产品、操作技能。分行建立个贷微信交流群，及时解答业务困惑，分享经验做法，发布营销进度，有效调动一线人员营销积极性。支行还通过发送短信、现场指导、楼盘宣传等方式，进一步延伸了消费类贷款营销触角。8月末，渭南分行个人综合消费贷款较年初增加2252万元，占比达到81.3%。 三、多策并举，加强管控，确保个贷发展量质齐升。严把楼盘准入，对拟准入楼盘实行双人实地核查，对已准入楼盘动态监测保证金，及时提醒补足。加强监测管理，按日对逾期和不良贷款变动情况进行监测、预警和督导，以贷款资金流向和还款来源为抓手，提取可疑线索，逐户排查，前瞻性排除风险隐患。深入到支行进行“一对一”、“面对面”培训交流，帮助经营行厘清制度边界、理解风险要点。