工行宿迁分行做大做强国际业务外汇产品

    今年以来，工行宿迁分行依托优势产品，强化国际业务客户营销，多管齐下夯实客户基础，大力推进外汇业务快速增长。

    该行抓住人民币升值时机，积极向出口企业营销T+3择期外汇产品。先后为泗洪支行、泗阳支行以及沭阳支行的重点外汇企业开展T+3、网银结售汇等沙龙活动，并分别为这些客户建立了微信群，由专人每天定期向群发送T+3产品报价（每天至少报送两次），此外，市行国际部专人一对一地营销市区的重点大户，向客户提供市场资讯、外汇报价。通过一系列的营销推广活动，成效十分显著，一方面成功吸引了他行的优质客户，目前已有效拓展新户11户。另一方面，也进一步维护了现有的存量客户，深度挖掘客户价值，提升客户综合贡献度。

    从源头抓起全员营销。该行高度重视国际业务的持续健康发展，市行行领导积极倡导外汇业务沙龙活动，大力推动全行国际业务发展驶入快车道，从源头抓起，强化对外汇柜面人员的业务培训，提高他们主动营销意识，当通知客户款项的同时就及时向客户营销外汇衍生产品等，对于一些重点大户，一线人员则在第一时间向市行国际部反馈，由国际部产品经理向客户推广重点外汇产品，瞄准机会积极把握时机，由于产品给客户带来一定收益，江苏铝技精密有限公司、泗洪恒浩达纺织有限公司等企业利用产品优势，主动要求大部分外汇收入以T+3方式结汇，通过市行国际部和县支行上下联动共同出击，充分发挥了国际业务整体营销作用。