工行宿迁分行全力服务代发工资客户

    今年以来，工行宿迁分行突出抓好代发工资客户营销拓展。以“工银薪管家”综合金融服务推广为营销切入点，依托行内外优势资源，加快新户拓展和存量挖潜步伐。新增代发工资客户完成全年计划50%，完成率全省排名第一。

    该行除了加强财政统发，地区纳税50强，优质医院、学校等企事业单位的代发工资营销，提高交叉代发户的份额。同时还强化“两新一白”三类目标客户挖潜，对代发金额、代发人数占比低于融资占比的单位，开展二次营销；针对当年新开结算户单位，必须将代发工资嵌入对公开户流程。针对未代发公司有贷户、已签协议未代发客户、2016年待跟进客户、当地纳税百强企业等五类目标群，筛选确定今年的“白名单”不低于105户，确保年代发增长率不低于10%。3家下辖一个网点的支行按照“1+2”的模式，由行长室或业务科与支行营业室共同开展拓展，每月新增代发工资客户2户；其他5家支行按照“1+3”的模式，由行长室+个金科+网点，要求每月新增代发工资客户3户。

    为了做好重点单位的代发工资职场营销活动，该行以“薪金溢”为主打产品，固定职场营销流程和频次，百万以上单位每季至少举办1场活动，千万以上单位每月至少1场活动。开展代发工资客户数据画像，筛选分类消费型客户群、投资型客户群、保守型客户群等，提高产品推介针对性，提高代发工资资金留存率。

    该行还注重加强异动代发工资户的监测和问责。通过完善管户机制，强化流失管理，各行安排专人负责代发工资的流失监测和预警，及时分析采取对策；支行必须落实“双管户”，对月代发五十万以上单位要采用双责任人+支行行长的“2+1”管户模式，对完成情况不好的支行行长到市行进行专题汇报。