建行株洲分行双管齐下做理财

    双管齐下做理财。今年上半年,建行株洲分行实现资产配置7亿元，资产配置余额全省第一，其中某集团3亿元理财业务是省行首笔资本金用途的政府购买服务理财业务，某公司的“乾元”票据理财产品是全省建设首笔“票据收益权类”理财业务。这些成绩的取得得益于理财业务资产端和负债端的双管齐下。在资产端，我们始终紧跟客户需求，以不变应万变。一方面，向全行对公团队大力宣讲理财融资的特点和优势，让我们的团队在向客户营销时能够第一时间想到我们有这样一类产品。另一方面，在发现了客户的潜在需求之后，迅速做出反应，配合支行在最短的时间内满足客户融资需求。在负债端，理财产品销售已成为一种常态营销，牵头部门第一时间发布理财产品发售信息，通过微信、网点等渠道进行大力宣传，基本做到人人懂产品、人人会营销。 精准营销发债券。今年上半年，我行一举实现五连发，完成债券承销量19亿元，创造了历史新高。其中，某集团10亿元永续债为全省建行首单永续中票业务。在债券承销方面，一是培养债券市场专业人才，通过邀请内外部专家开展培训以及前期的实战经验，我行已经培养了一批懂市场、懂业务的债券发行方面的专业人才。二是筛选目标客户名单，始终紧盯目标客户，通过频繁走访及时掌握客户需求，不怕做第一个吃螃蟹的人，通过创新产品在同业取得竞争优势。三是通过对债券市场的研判，把握债券发行时机，为客户赢得低成本优势。 注重实效创中收。今年上半年，我行资管投行条线实现中收7108万元，全省排名第一。在创收方面，一是融资加融智双轮驱动，以项目带动中收，并为客户提供综合解决方案，稳定中收来源。二是充分发挥建行客户、渠道的优势，做好中介和顾问的角色，撮合资金需求方和资金供给方达成交易，扩宽中收来源。