工商银行大同分行发力商户拓展提高收单市场竞争力

 

    一是推进“网格化”营销。按照“就近”的原则划定网格化目标商户区域，同时结合“青年先锋队，百日大会战”活动，各支行统筹安排人员，组成营销小分队利用周六、日携带商户协议资料，在所属区域进行地毯式逐户上门“扫街”营销，营销既充分宣传该行的费率优势,又做到营销成功现场签约，为快速占领市场份额，注重商户后期维护，及时 “装机配码”，辅导激活，提升收单额，以使数量转化成质量。 

   

    二是拓展集群商户。以省分行下发的四批热门商圈名单为指引，各支行结合 “六进”活动，按照“点线面+块条圈”商户集群化营销策略，锁定东信、金牛等大型市场商圈快速、集群化拓展商户，力求实效。

 

    三是拓展重点商户。利用该行费率低的优势，将能够带来收单额大和回佣收益多的商户作为重点，筛选出50家目标重点商户大力拓展营销。上半年，成功营销了我市某大型商场，有力地展示工行第一收单行形象。