今年以来，淮安新区支行认真落实上级行信贷结构调整战略部署，有效调整工作思路，在保证资产质量前提下，始终坚持将小企业加快转型发展做为推进强行战略目标的重要工作来抓，采取切实有效措施，确保小企业贷款业务营销取得了显著成绩。截至6月末，该行累计投放小企业贷款10660万元。
为促进小企业贷款不断增长，该行在总结去年小企业贷款的基础上，及时调整经营思路，以小企业贷款为抓手，积极做好信贷资源储备，加强信贷款营销工作，通过对重点企业直接开展上门营销，平常加强和客户的维系，开展好金融与非金融服务，并主动寻求和培育优质客户群。同时，积极与上级行沟通，抓好信贷规模先机，争取早日实现放贷，在提高客户满意度的同时，更好地支持地方经济发展。
针对小企业对于资金需求的特点，该行为小企业提供”一站式“服务，从咨询、调查、流程发起、信贷审批的过程中，挖掘客户的全方位金融需求，以资产业务为依托，结合传统的投融资产品，为客户设计并落实好结构化、组合化的金融服务方案，依托现金管理、套餐等优势产品，深入推进网上银行、帐户管理、人币结算类和企业信息服务等咨询类业务，实现业务的全方位渗透。
为做好营销工作，该行紧紧围绕上级行相关政策，紧密结合实际情况，制定措施办法，加大营销力度，通过上下联动营销拜访目标客户，支行牵头部室制定了部室业务牵头联系人制度，将责任落实到人，要求牵头部室联系人积极配合所辖网点工作，通过联动走访营销，充分发挥网点营销主阵地作用，引导网点充分发挥其营销潜力，明确工作分工，明晰考核办法，落实问责机制。
在加快发展小企业贷款业务的同时，该行严把贷款客户准入关，把风险控制在源头，认真从客户的行业、产品竞争力、净资产、股东实力、经营管理水平、贷款用途、还款来源和结算现金流等多方面因素综合评估企业，严防小企业过度融资和多头融资，高度关注是否盲目扩张、涉及房地产领域、关联企业交易等情况，做好贷后管理工作，及时监测和发现异常，及时防范风险。
