工商银行鹰潭贵溪支行结合贵溪特点，深入调研、审时度势，认真谋划增加中间业务收入的总体要求、目标任务，从有效地增加分期付款入手，拓宽中间业务收入渠道，全力推动分期付款业务又快又好发展，取得较好成绩，目前营业业部及滨江支行业务量位列同业前茅。
一、认真布置。为加快分期付款营销步伐，该行始终坚持把此业务发展作为第一要务，切实加强对营销工作的领导，坚定不移加快发展、全面发展，实现总量和质量同推动、双提升，要求全行通过不同途径挖掘客户资源，结合贵溪实际，有针对性采取策略，做到时行动早、步骤实、勤上门、优服务，经此业务实现县域支行竞争力提升、中间业务收入结构调整；通过统一员工的思想认识，保持了一二季度持之以恒地营销。
二、落实营销。该行一改等客上门为登门服务，走访各种市场，不但支行综合部人员担大梁——做营销主力军，而且网点闻风而动，抓住一切时机主动出击，如滨江支行克服人员紧等诸多不利因素，垄断了办理佳盛汽车销售公司客户分期分款业务，目前办理超过40笔。营业部对城南腾辉汽贸、成辉汽贸做到长期合作，成为分期付款业务固定客源。
三、加强学习。为提升员工办理分期付款业务素质，该行通过培训，既学习金融方针政策，又学习每一笔业务办理流程，不断拓展工作的宽度和高度，在学习中拓展视野。以前只有支行能办理发展为全行网点均能受理业务，员工在实践中学习、在学习中成长，相互学习和交流经验，使工作顺利开展，办理分期业务速度与质量得到提高，赢得客户好评。
四、优质服务。优质服务是分期付款业务成功办理的必备条件，该行以短信形式对支行所有使用信用卡的贵宾客户进行温馨提醒，让客户更多地了解工行分期付款；对分期付款有需求或有兴趣的客户积极引导，协助客户进行分析分期付款的期数、利息，让客户明明白白消费；经办客户经理员熟练掌握分期付款业务知识，做好客户分期付款的咨询、办理，让客户值得信赖。通过市场分析对购车、装修等不断挖掘，从而赢得了先机及客户，“工于至诚、行以致远”理念得到践行。
