邮储银行宜春市分行小企业金融业务再创佳绩

 

    自成立以来，该市分行大力支持小微企业的成长与发展，一手抓业务发展，一手抓产品创新，目前已构建出了多层次、广覆盖的小微企业金融服务模式，能满足小微企业多元化和个性化的金融需求，有效疏通了小微企业的融资渠道，助力小微企业快速健康成长，助推地方经济转型发展。

 

    紧盯目标计划，发展成绩喜人。今年年初，该市分行在小企业金融业务“余额突破十亿、支行规模过亿”的两大发展目标的基础上，制定了1.8亿元的年度净增计划。计划下达后，该市分行小企业金融业务条线全体人员心往一处想、劲往一处使，紧盯目标计划，加快发展步伐。从今年3月31日小企业贷款余额突破9亿元到7月18日余额率先突破10亿元大关，从6月28日提前6个月完成省分行下达全年小企业信贷业务新增计划到7月26日提前5个月完成市分行下达的全年小企业信贷业务新增计划，可谓是实现了跨越式发展。同时，该市分行辖内的10个经营单位中，有丰城、高安、万载、靖安、铜鼓和樟树6个县（市）支行已经提前完成了市分行下达的全年小企业信贷业务新增计划，最高完成计划比达202.70%，发展成绩喜人。

 

    稳存量提增量，积极开展营销。坚持“稳固存量，突出增量”的经营策略，积极开展大走访等营销活动。对于存量到期客户，明确要求信贷客户经理需最少提前1个月准备到期续贷工作。同时，在维护好存量客户的基础上，充分利用“走政府、走总部”、“百园千企”大走访以及今年3月底启动的营销大走访活动，围绕“平台机构、产业园区、城市商圈、核心企业”四个重点，积极开展业务洽谈、合作走访等营销对接活动，搭建了银政、银担、银税、银协多个合作平台，成效显著。截至目前，该市分行财园通业务余额33630万元，列全省第3位，税贷通业务余额3030万元，列全省第1位。

 

    关注在途业务，推动业务前移。在内部业务流程管理上，紧盯在途业务，做到对每笔业务处理进度心中有数。从业务受理、调查、上报审查审批到最后签约放款整个业务处理流程，规定时限，且进行台账登记处理，每日更新，每日总结，实时督导，不断加快业务处理速度，争取早日实现放款。许多在该市分行贷过款的小企业客户对此都称赞地说到：“在急需资金的时候，是邮储银行以最快速的方式帮我解决了融资需求，这速度真是杠杠的。”

 

    加强产品创新，寻求业务增长。作为一家成立还不满10年的年轻银行，唯有不断创新，把“创新基因”融入发展血液中，才能获得生存和发展空间。今年以来，该市分行成功实现了小企业“再生资源退税贷”、“供水贷”、“新三板股权质押贷”三项新业务品种的全省首笔突破，且在小企业“发票贷”、“民营医院贷”、“小水电贷”以及“排污贷”四项新业务上成功实现放款。据统计，新业务累计实现放款超6000万元，占年度净增金额的32.61%，为该市分行提前完成全年小企业信贷新增计划作出了突出贡献。