工商银行镇江句容支行“三个着力”两项存款屡创新高

    今年以来，工商银行句容支行高度重视存款工作，通过着力夯实存款基础、着力拓展存款来源、着力优化存款考核等举措，推动存款增长屡创新高。

    着力夯实存款基础。针对存量客户，该行采取通过公私联动、上门拜访等形式，提升大客户的粘性；针对优质客户采取推荐大额存单、优质理财产品等高收益类稳健性产品；大力推广PBMS系统的运用，发掘、提升优质客户的贡献度。通过加强代发工资客户的营销，私银客户的拓展，夯实存款基础，提升储蓄日均。

    着力拓展存款来源。开源和节流一样重要，针对日趋激烈的同业竞争，工商银行句容支行高度重视存款的来源拓展，例如今年以来句容市区的大片拆迁工作，该行高度重视拆迁款的吸储工作，加大拆迁款的营销力度，取得了理想的成绩。此外，该行针对新拓展客户和代发工资客户，推荐工行优质的节节高2号、薪金溢等产品，通过多方位的发掘新客户、找准新方向，多措并举拓展存款来源。

    着力优化存款考核。工行句容支行制订了合理的旺季存款营销考核办法，加大存款考核力度，提升了员工吸储的积极性。支行全员互相追赶，各个网点也卯足干劲，有效推动了该行存款稳定快速增长。