今年以来，镇江分行抓住该市房地产“宁镇扬一体化”市场逐渐回暖的发展机遇，积极对接居民住房贷款需求，有效推动了个人住房按揭业务发展。
首先，根据区域市场变化，强化对品牌重点合作楼盘的营销。各行能提前做好与合作楼盘新开盘对接工作，优质楼盘、优质客户的接单量大幅提升，个人住房贷款增量市场份额不断提升，继续保持领先同业的优势。
其次，较好完成个贷业务新流程试点工作。根据总行个人贷款经营体制改革部署，工行镇江分行被总行选定为2017年个贷新业务流程试点单位。自2017年5月21日总行个贷系统新功能投产之日起，切实落实总行要求，严格执行新的业务流程，新系统投产以来，较好的完成了试点任务。
第三，积极应对规模总量控制影响，优先保证优质重点楼盘的维护和拓展。在当前调控力度加大、规模收紧的背景下，根据上级行规模供给情况，做到有序投放，做好客户维护工作，保持良性循环投放周期。
第四，全面提升个人住房贷款综合性、长期性贡献。为深化个人住房贷款客户关系管理，更好地服务客户，要求个贷客户经理在住房贷款业务受理过程中落实信用卡办卡及个贷客户移交理财经理后续综合营销工作。
第五，坚持业务发展与依法合规经营并重，加强个人信贷业务管理。深入相关支行召开个贷专业内控案防会议，从前台营销的角度剖析当前形势下个贷经营案防工作重点，注意风险把控，在营销过程中把切实防范虚假交易及骗贷风险。
