工行宿迁分行提升零售业务贡献度

    今年来，工行宿迁分行围绕增收创效目标，实施“三大工程”，持续加强重点产品线建设，增强零售产品营销拓展的针对性，切实提升零售业务贡献度。一季度大零售板块营业贡献1.3亿元，同比多增3923.6万元，增幅43.3%，贡献提升快于全省。

    该行围绕“递延前收入贡献超亿元”目标，加强分类定价管理，充分发挥分期特色支行和专业团队作用，建立“以逸生活分期、自主分期与汽车分期为主，小微逸贷和车位分期为辅”的多品种营销发展模式，将分期付款打造成为大零售条线的支柱型产品，实现分期付款超亿工程。

    为了有效提升投资理财贡献工程，该行推行客户资产配置标准化管理，针对不同类型客户需求实际制订资产配置套餐，规范营销流程，提升营销成效。突出加强基金、保险和理财业务营销，不断扩大金融资产规模。在一季度个人金融资产较年初新增11.9亿元的基础上，继续保持良好的增长态势。

    该行注重实施私人银行客户百户工程。围绕日均300万元以上客户、曾经达到800万元以上、500-800万元客户、上市公司及公司条线客户、资本市场客户等潜力客户，建立私人银行拓展池，抓细抓实客户维护拓展，一季度个人客户总量较年初新增2.8万户。其中日均万元以上客户较年初新增6012户，5万元以上中高端客户较年初新增3909户。