建行娄底冷水江支行营业部携手家装展开主题活动

 

    活动现场的氛围十分轻松、愉悦。一方面，工作人员通过与客户零距离的交流与沟通去询问客户目前的主要需求和附加需求，去了解客户对于资金量大小的需求和资金到位时间的需求，去介绍建行装修分期的条件和功能。另一方面，有经验的员工也以朋友的立场真诚热情地和客户分享了自身在装修过程中遇到过的困惑和解决方法，引起了客户的共鸣，拉近了与客户的距离。甚至还有客户向我表达了这样的感动“筑梦建行，给您一个温暖的“家”的宣传语，直击了内心最深处的呼唤”。这次活动取得了良好的效果，有12个客户当场签订了意向合同，分期金额达300万元。

 

    在金融产品趋同化严重的当下，要想打开分期市场、扩大市场占有率，就不能只等着客户上门，必须主动走出有限的营业间，将无限的客户请进来。尤其是对于有着装修硬需求的客户群体，如何从源头抓住资源、如何进一步稳定资源、如何后续进行资源循环都是值得我们认真思考的问题。