工行忻州岢岚支行把握市场“脉搏”精准开展信贷业务营销

 

　　紧盯县域经济热点。紧盯当地经济发展战略，围绕当地大力发展的煤焦加工发运项目、羊豆棚农副产品产业以及各项民生工程建设等项目，积极与当地政府、城建、中小企业局、工商部门等的联系，积极传递我行信贷政策，强化银政企三方的合作，为大力发展贷款业务打好基础。

 

　　紧踏市场发展脉搏。依托本地交通便利，煤焦企业加工发运业务发展迅速以及当地农副产品生产加工销售发达的市场情况，组织有关人员围绕市场和企业发展，积极开展市场调研，掌握全县中小企业第一手资料，认真培育符合我行信贷支持的企业和个人客户，纳入我行优质客户名单，由专人精心维护，开展营销。

 

　　紧随客户资金需求。根据我行信贷业务政策要求以及企业发展、个人住房对资金需求旺盛情况，我行围绕目标客户组织开展信贷业务的宣传营销活动，在市场调查的基础上，对符合我行信贷支持条件的企业、房地产开发商和个人客户，客户经理积极主动帮助客户完善各类资料等手续，规范企业业务经营，根据客户需求完成客户申请贷款的前期各类手续。