工行盐城阜宁支行抢前抓早为“网上小额贷款”营销做足功课

    为积极推进小微企业发展，解决小微企业融资痛点，工行推出了一款新的融资产品“网上小额贷款”，打破了传统融资模式的信息不对称壁垒，为中小企业融资提供个性化、全方位的金融服务。近期，总行下发了《关于做好网上小额贷款业务投产前准备工作的通知》并向各分支行推送了首批目标客户清单，工行盐城阜宁支行立足区域实际经济情况和自身实际，全面加快辖区内目标客户的拓展，为网上小额贷款营销提前做足功课。

    一、加强课件培训，提升业务素质。该行通过为信贷营销人员持续开展网上小额贷款的业务介绍和操作流程演示等内容的培训，保证在办理信贷业务时，能够严格按照标准化流程操作，高效完成业务的尽职调查、材料的收集和整理，以及流程及时上报等环节，不断提升服务效能，进而以优质服务品牌赢得企业客户的信赖。

    二、该行紧紧围绕网上小额贷款的融资特点，利用其“额度主动推送、线下人工确认、客户一键即贷”等优势，以了解客户实际需求为突破口，深入辖区目标客户，以宣传金融产品为纽带，大力挖掘市场竞争能力强，还款能力好的目标客户资源，完成本次下发白名单客户的线下尽职调查及资料收集。

    三、多措并举，严把信贷准入关。该行严格贷前调查，要求信贷客户经理切实把好信贷资金的第一道关口，不仅对客户提供的报表、纳税凭证等材料进行审阅和客观分析，还要实地走访了解客户的基本情况，调查掌握客户的贷款用途，还款意愿，分析客户的还款能力，多渠道、多侧面获取相关信息，通过人行、工商、税务等部门了解客户的行内外融资余额情况，通过大量数据的整合对客户进行分析研究，一旦发现风险隐患，及时调整贷款额度和担保方式，努力保障网上小额贷款的安全发放。