工行萍乡分行巧用“三个抓手”推进大个金业务强势发展

    今年自全省个金旺季营销战打响后，各行都是旺季营销主战场，工行萍乡分行凝集力量、讲求战术，打好旺季营销攻坚战，巧用“三个抓手”，推动储蓄存款、中间业务收入和私人银行客户达标取得效果。进入二季度后，该行顺势而为，集中“火力”，攻克个金业务发展“壁垒”，争取更多市场份额。

    抓手一：以创新储蓄产品尤其是存管通业务为主要抓手，引导证券资金回流工行。该行个金部定期将三方存管客户清单拆分下发支行，便于支行开展存管通业务精准营销和引导资金回流。

    抓手二：以资产管理计划产品为重要抓手，大力吸引和抢揽行外中高端客户和行外资金流入工行，并充分利用产品发行期安排做好时点储蓄存款把控工作。3月份，全行资管计划共销售4200万元，其中近七成为行外资金。

    抓手三：以公私联动为抓手，做好季末私人银行客户达标提升工作。今年3月末，全辖个人资产800万元及以上私银达标客户共55户，较年初增加15户，其中有7户为公私联动新拓展达标客户，以公私联动营销，取得的效果超过预期。