建行株洲南华支行客户维护重坚持，公私联动显成效

    金融机构间的竞争，归根到底就是对优质客户资源的竞争。而如何争取到优质的客户资源？优质的客户资源怎么才会选择我们？一直都是建行南华支行在努力探索的方向。随着2017年4月9日某公司基本账户落户支行，本月初两笔共计金额为5000万元的注册资本陆续到位。该公司成为了该支行迄今为止最大的一个公私联动营销的成果。 回顾这次营销历程，虽说没有一波三折但也费了九牛二虎之力。该公司最大的控股股东是支行一名私人银行客户。刚开始他还只是一名金级客户，资金大都在她行，但该支行营销主管和客户经理日常坚持勤走访、多联系，以真心与客户交朋友，通过长期用心维护，最终赢得了信任，成为了该行一名私人银行客户。随后得知这该公司讲成立的利好消息。支行班子高度重视，制定营销方案，多次上门营销，积极跟进新公司成立进度，参与市场竞争。有竞争才有比较，在营销过程中，该支行上下联动，积极主动了解需求，并得到分行公司部大力支持，最终用态度与服务感动客户。通过客户反馈的需求信息，该支行快于他行解决。客户真切感受到在建行开立账号户所带来的吸引力，最终将公司基本户落该行。 本次公私联动协作营销，不仅为该支行赢得了存款，提升了营销效率与质量，也增强了与客户的粘合度，为今后的业务发展提供了新的机遇。该支行将以此为例，积极拓展业务，部门间携手共进，共谋发展。