工行忻州汾源支行依托“私人银行”开启增收新亮点

　　一、开展公私联动。通过充分的梳理、排序及考察，将优质高端对公客户进行有针对性的分门别类，按照资产规模建立私人银行客户营销目标群，密切关注客户资产变动情况，通过精细化维护，了解客户他行资产状况，挖掘客户投资需求，逐步实现向私人银行业务发展的目标。

 

　　二、深挖客户资源。该行根据区域客户特点，锁定企业客户业主及高管等重点营销群体，并结合《2017年私人银行、财富客户潜力提升清单》疏理金融资产800万元以上客户清单，建立目标客户群，并将其落实到位、分配到人，实现私人银行客户营销精准化。行领导带领营销队伍实践精准营销，形成高层抓督导、全员协同营销的私人银行业务发展氛围。

 

　　三、完善签约措施。在狠抓开户的基础上，密切关注客户信息，重点做好客户签约工作。通过积极向客户宣传我行的私人银行业务，进一步提升对私人银行的服务水平，促进私人银行客户的提升转化，稳定客户留存，实现有效签约。

 

　　四、提升产品配置。充分利用我行私人银行理财产品种类齐全、期限灵活、收益稳定等优势，挖转和外拓客户行外资金，达到稳定客户，增加存款的目的。甄别客户风险偏好和收益预期，调整产品结构，加大净值型和中长期产品配置力度，通过合理配置产品，为客户提前锁定现有收益，也为我行赢得中收。

 

　　五、加大分层回访。根据目标客户的梳理及名单制管理，明确流失客户、降级客户、当期提升客户、潜力客户等清单，通过逐一电话沟通方式，利用统一话术向客户推介工行私人银行服务，通过差异化服务拉开增值服务品质层级，引领客户做好金融资产提升，为后续客户产品渗透以及资产提升奠定坚实的基础。