为加快信贷结构转型和落实个贷业务发展战略目标,工行忻州分行集中力量，主动出击，积极寻找目标客户，努力提升个贷业务市场竞争力和同业份额。
一是深化个贷发展理念。充实个贷队伍，成立个贷一级部室，通过划区域，分片包干，开展督导调研，加大业务推动力度，努力营造全员营销个贷的浓厚氛围。加强考核激励,加大奖励力度，使客户经理营销潜力得到最大发挥，为促进业务快速发展注入原动力。
二是坚持“走出去”营销。继续以“盯楼盘、盯市场、盯支行、盯同业”为抓手，对当地房地产开发企业及楼盘项目进行调查梳理，全力介入。个贷部经理身先士卒，带领客户经理深入辖区积极开展走访;支行成立营销团队，责任到人，只要楼盘和项目需要，无论工作还是休息，第一时间到场，为客户提供高效率、高质量的服务，不断增强客户粘合力。
三是做好“源头”拓展。拓宽营销工作渠道，把握主动权，提前深入当地发改委、国土、城建、房管等政府职能部门，开展调查梳理，高效获取客户，提升重点楼盘的市场占有份额，促进个贷规模化发展。
四是学习同业先进经验。考察同业，了解建行等机构在个贷业务机制、体制、流程方面的先进做法，加以学习借鉴；同时有针对性地提出解决和改进方案，力求实现流程的简化和效率的提高，竞争更多个人优质客户群体。
